◎他这买卖还缺几个经销商呢……◎
天刚破晓, 天边泄出一缕金光，空气中有几分清凉。
街市上静悄悄的，唯有丽水街的一处小铺子店门大开, 几个汉子挑着沉甸甸的扁担从店里出来，快步往不同的方向去了。
“林掌柜，这是我的五百根, 伙计都点数好了。”
一个模样憨厚的汉子拘谨地站在店铺中央，示意老板查看自己的扁楤。
林启垂头看了一眼，见数量大致差不多，便在账册上扫了一遍，问道：“牛壮是吧？”
汉子听到自己的名姓，连忙点头, 就见林启在账册上勾画一下, 说道：“行, 我记下了, 你往杜家坪去吧, 然后向南走, 等将这五百根卖完了，再回来找我领工钱。”
听到领工钱的事，牛壮面上露出几分欣喜, 急忙应了一声。见再没别的吩咐，才喜滋滋地挑着扁担离开了。
他走后, 雇来卖辣条的几个汉子就都打发到附近的街区和村落了。
林启合上账册, 活动一下身子。
他与两个伙计卯时便在店里了，忙活这么一通后, 着实有些乏累。
探头向外看了一眼, 见卖早食的汉子也出摊了, 一口大锅正徐徐冒着白气，于是吩咐两个小伙计买了三碗面回来。
等连汤带水地吞下肚后，才觉得舒服了些，这才开始琢磨买卖的事。
按照原本的打算，他是想将辣条分销给走街串巷的小贩，由他们售卖，自己做个辣条的总厂商。
这样既方便省事，又能在丹棱县快速推广，薄利多销，让辣条如末世前那样，成为随处可见的吃食。
只是他没想到找来的几个小贩都那般谨慎，即便试吃过后对辣条大加赞赏，但要货时却犹豫许久，最后才要了一两百根。
甚至还有的小贩没有订货，直言要先看看别人售卖的情形再说。
林启看着那勉强到千根的订单，无奈极了。
这么点儿量哪能成气候？
于是，他干脆自己招了十来个腿脚利索的汉子，打听清楚他们的门户，确定可信后，让他们挑着担子去附近街区及村落售卖。
每人五百根，只要卖完后将货钱交回来，便能得八十文工钱，这可是绝无仅有的工价了。
所以这些人并不起歪心思，一来林启知道他们的住址，若是他们将这钱昧下，被林启报官或是找上门去，他们以后就无法在街坊邻居中立足了。
二来，五百根辣条只能卖得二百五十文，与他们老老实实做四日的工钱差不多。若是这份工能做个十来天，他们能赚得将近一两银子，哪值得为了这点小钱做那等丢人事？
所以，林启并不担心这些挑夫卷款潜逃，甚至对于辣条销售如何也不担心。
不是他自大，而是在这个口味寡淡、饮食单一的世界，辣条独特的口感绝对能征服不少人。
他现下唯一担忧的只有一件事，那就是不知何时才能有慧眼独到、胆识过人的商户找上门来。他这买卖还缺几个经销商呢……
***
出城后往南走五六里就是杜家坪了。
牛壮匆忙的脚步到了村口后才停下，放下扁担擦了擦额角的汗。
虽说与往常的苦力活相比，走几步路并不算累，可他心中着急，一路上步伐飞快，到底有些气喘。
这份活儿是与他相熟的一个汉子介绍给他的，工钱着实高，一日顶得上平常七八日的工钱了。
只是这都有个前提，那就是须得把这五百根辣条卖出去。
他往日哪卖过东西？
虽说一路过来，从扁楤中飘散出的香味让他默默吞了几次口水，但到底还是心中打鼓。
这可有五百根呢，况且自己又是第一次做货郎，真能卖得出去吗？牛壮心里怀疑。
他向村里望了望，无一丝人影。原地站立片刻后，才长出一口气，蹲下身挑起担子进村。
往村里走了一段路，接近人家后，隐隐能听见不时传出的孩童哭闹声及一两句大人斥骂的声音。
牛壮挑着担子走过，知道自己该叫卖两声，可临出声时又闭上了嘴巴。
街上的小贩是怎么叫卖来着？
卖东西嘞？
好像是这样吧，牛壮挠头想了想，觉得应当是这样。于是咽了咽唾沫，决定开口喊一声。
可“卖东西嘞”四个字都到嘴边了，嘴巴张合几下，却怎么也发不出声，反倒将他的脸憋得通红，鼻尖都有些冒汗。
他咬咬舌头，心中既懊恼又着急。
自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的时候，怎么就成了锯嘴葫芦？
他竖着耳朵听听四周的动静，总觉得村子里静悄悄，自己喊一声，好似就会破坏了这份宁静似的。
于是“卖东西嘞”四个字只在喉咙里打了个转儿，就又咽回了肚子。
这可不行！
他心内焦急，又想到若是卖不完五百根辣条，今日就拿不到工钱了，这才咬咬牙闭闭眼，终于开口喊了一声：“卖东西嘞！”
虽然声如蚊讷，腔调还有些怪异，但好歹开口了。
顾不得多想别的，趁着这股子豁出去的劲儿，他又用力喊了两声，嗓门逐渐变大，腔调也顺畅了些，这才找回了些自信。
“卖东西嘞！”他声音嘹亮地喊道。
“哎呦，这是卖的什么东西啊？”
突然有一扇木门响动，从里头出来了一个青壮汉子，手里拿着块浸湿的布巾在脸上抹了一把，笑着问道，“我还第一次见有人这么叫卖的，叫‘东西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”
牛壮本就不自信，被他这么一说顿时有些脸热，挠头笑笑后说道：“卖素肉丝的，是才传到丹棱的新鲜吃食，我怕别人不认识，这才这么叫。”
“素肉丝？”这青壮汉子挑挑眉，走过来在他的扁楤前看了看，发现果真是样新鲜东西，他在沁水县也未曾见过，又闻到这东西陌生的味道，有了些兴趣。
“怎么卖啊？”他问道。
“一文钱两根。”牛壮回答道。
这价钱倒是便宜，汉子心中默默点头，扬声冲院内喊道：“小苟，拿几个铜板出来。”
不一会儿，院内就冲出一个七八岁的小子，跑至跟前也不减速，直接一头顶在这青壮汉子的肚子上，怒目瞪了一眼后，才将一把铜板拍在他手心走了。
这汉子哈哈笑了两声，一边揉着被撞疼的肚子，一边笑骂道：“你小子，是不想姓苟了不成，这都不准叫？”
他嘴上这么说着，心中却在偷笑。
没错，他们一家姓苟，虽说祖宗这事没办法选择，但他自己幼时不懂事时，被村里那伙小子们追着叫小狗、狗蛋儿的时候，也曾在心中偷偷埋怨过。
如今自己长大了，又在外头有了出息，再没有人会在他面前叫这外号，于是他便把这外号安在了自己侄子头上。
毕竟总得给孩子一个完整的童年嘛，苟雄毫不愧疚地想着。
笑完后，走上前看着牛壮扁楤中的稀奇物，扔下一个铜板说道：“先来两根。”
牛壮闻言，连忙用一小块油纸裹了两根辣条递给他。
他接过来后，也没急着下口，而是先打量一遍这东西的卖相。
外表赫红，表面撒着许多的白芝麻，还有一些细碎的香料，看着确实有些诱人，心里默默点头，觉得这新鲜吃食有几分意思。
待指尖微微用力，将这吃食挤出许多的油汁后，更是神色讶然。
这一文钱两根的东西竟蕴着这么多的油！
惊讶之中，他的心思却迅速转了起来。
他本就是在附近几个县里走商的人物，常做的便是东倒细卖，赚个倒手钱。
像此物这般叫价低，又新鲜的东西，最适合拿到外地售卖了，更不必说这吃食的用料还如此讲究，即便是在外头卖得贵些也是有人买的，如此这差价可就大了。
瞬间的工夫，他心里就想了不少，接着又不自觉吞咽了一下口水，原本审视的眼神变得有些垂涎。
没办法，这东西拿在手里实在是太香了！浓烈的香味直往鼻子里钻。
他干脆先把别的念头搁在一旁，张嘴咬了一口。
上下齿咬合在一处，立马迸出许多辣油，舌尖也触到辣条的滋味，味蕾当即被唤醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中绽开。
香极了！
苟雄用力吸了一口冷气，一方面是这东西的滋味霸道，他的口中热辣非常。另一方面则是这惊人的口感，让他方才暂时按捺的心思再次活跃，甚至比方才琢磨得还要多。
就这用料和口感，这东西在哪都得大卖！
他做走商这么些年，再没见过比这更好的东西，他眼里泛着兴奋的光，好似终于找到了大富之路。
倒是一旁的牛壮见他吃了一口后呆立不动，也不说话，安静得吓人，心中立马擂起了大鼓。
这……这怎么吃了一口还不会动了呢？
他挠挠脑袋，心中有些焦急，突然想到了什么，心下一惊。
莫不是这东西药人！
他脑中嗡地一声，额上瞬间冒出了冷汗，手脚都有些发软。
他想到前所未有的“天价工钱”，再看看僵立在原地的汉子，越看越像这么一回事，急得都快哭出来了。
这可不关自己的事，自己就是个打工的，哪有害人的心，是那黑心掌柜来他们县里作恶了！
牛壮本能地撇清关系，可心里已经想到这汉子家里人察觉不对，将自己捉拿住的场景。
正紧张得浑身紧绷，突然有人拍了拍他的肩膀，他顿时一下跳出老远，迅速蹲下抱头高喊道：“不干我事，是丽水街原先卖酱的那间铺子，掌柜姓林，是他干得好事。”
他整个人瑟瑟发抖，缩成一团。
苟雄回神后，原本正打算同他套个近乎，打探这素肉丝是从何处进货的，没想到他一惊一乍的，把自己都吓了一跳。
不过人倒是机灵，还未开口，就猜到了自己想打听的事，还如此仗义，说得这么清楚，这样的好人可少见。
他笑了起来，拉着牛壮站起来，亲热地揽着他的肩膀说道：“兄弟，要不说这发财的买卖轮到你头上呢，就凭着这份义气，你往后且有赚钱的日子呢。”
牛壮见他又能动能说了，脑袋有些发懵，冷静下来后才意识到自己方才的可笑，顿时脸皮涨得通红。
自己今日也不知道怎么回事，净做些丢人的事。
又听苟雄说了这么一通，言语间似乎对自己卖素肉丝的活计很是认可，不由问道：“卖这东西真是个好出路？”
“那当然了。”苟雄还惦念着向他打听些消息，大肆夸赞了一番辣条的味道及销售前景，将牛壮都说得都有些飘飘然了。
“真的？能赚钱？”牛壮目光殷切地看着他。
“能！”苟雄肯定道。
这句可不是为了套近乎说的，而是发自内心的，他确信这东西能火爆！
像是为了验证自己的说法一般，他招呼牛壮挑上担子，说道：“走，我带你在村里叫卖一圈，你就知道是不是真的了。”
说完，也不等他回应，就大步向前走了，牛壮连忙跟了上去。
“牛大哥是才做小贩吧，”苟雄笑眯眯地问道。他方才问话时，已知道了牛壮的名姓。
“是。”牛壮想着自己今日第一次做挑夫闹的笑话，又有些脸热，一股脑将自己受雇林启的事都说了，甚至连工钱多少都说了。
苟雄认真听着，心中已经有了计较。
看来，这掌柜已经有了打算，如此这生意就好谈多了。
几步路的工夫，他就将自己要知道的事都探听清楚了。却没有就此丢下牛壮不管，而是教起了他如何叫卖。
“虽说卖东西多是要捧着主顾，处处周到，却不能一味巴结讨好，更不能畏缩胆怯，不然别人只觉得你的东西不值钱嘞。”
“你要把自己卖的东西当宝贝，想着别说几个铜板，哪怕是一块银锭子，我这东西也是值的。”
“这么想了，你自然能把好话按在它头上。”苟雄说着，也未有停顿，直接扬声叫道，“卖肉丝~又香又辣的肉丝~”
“一文钱两根，买不了吃亏，买不了上当，快来买呀~”
他的声音嘹亮清透，语调婉转自然，比自己强了不是一点，牛壮很是震惊。
更令他震惊的是，这两嗓子过后，还真有人出来问询，待见着是新鲜东西后，那些人还要叫邻居出来见识一番。很快，他的素肉丝就两根两根地卖出去了。
待在杜家坪走了一圈后，扁楤立马空了一大半，还收获了村里人一致的好评。
毕竟辣条便宜却带着油星，不管是从味道来说，还是从价钱来说都是样难得的实惠好物。
这下，牛壮也真相信苟雄所说了，看来这买卖确实不错。
他眼睛转了转，心中也有了些想法。
而往其他地方去的几个挑夫，情况也大致差不多，俱是没用多少工夫就卖光了货物。
他们脚步匆匆地往城中赶，这会儿时辰还早，就按方才叫卖的情况，就是再来五百根也能卖得完，如此今日就能赚一百六十文了，可不是得走快些嘛。
他们脸上带着笑，越想越高兴。
只是想着想着，胆子就变大了，心中突然有了以往没想过的念头。
他们现在的工钱是不少，可就是不知这活儿究竟能做几日，若是三五日后林掌柜将他们打发了，那这买卖再红火也与他们无关了。
可若是自己能从林掌柜处进货，将这卖货的小买卖变成自己的，那卖出一根自己便有一根的收入啊。
他们越想越觉得心中火热。
都是穷苦人家出生，以往即便有心思做点小买卖，可苦于没有本钱，又害怕赔钱，一直不敢行动。
这次知道了这买卖的赚钱程度可就不担忧了，再说过两日拿到工钱，本钱也有了，这简直就是送上门来的机会啊。
几个汉子心中都有了成算。
于是，接下来的三五日，在丹棱县辣条兴起的时候，这几个挑夫直接从林启处进货单干，不赚林启那八十文的死工钱了。
对于这件事，林启倒是早有心理准备，?耸暮桶宋牡墓で贾涝趺囱 ?
就连之前请来的那几个小贩，见辣条短短几日就红遍大街小巷后也争先恐后地来拿货了。
他按一文钱三根的同统一价钱批发给他们，还和他们说好无论如何也不能破了一文钱两根的市价，不然这买卖就做不成了。
这些人本就是赚这一星半点的差价，自然也不希望坏了市场。
于是等过了几日，素肉丝的名声在丹棱县越来越响，上门的小贩更是多了起来。为了能早些拿到货，每日天不亮就有许多人在店铺门口排队，两个小伙计忙得一早上都喝不上一口水。
即便猜到辣条会大卖，这般爆火的程度还是有些超乎林启的预料。他又托牙行寻了几个伙计，店里的忙乱这才好了些。
而苟雄耽搁几日后也终于上门了，见县城几步一个挑着担子售卖辣条的小贩，心中颇有几分懊悔。
原本，他见到牛壮的第二日就想来了，可不巧家中的侄子“小苟”生病了。
虽说有他爹娘照顾着，但那小子自小和他亲，近两年他回家时候少，那小子委屈着呢。借着这次生病发热，黏了他好几日。
他想着自己还有些日子才出门，便没急着找林启谈。未料这短短几日的工夫，素肉丝竟然火爆成这样。
他心中叹气，只怕卖火之后这掌柜就不愿让利了。
但即便进价高些，只要销量大，总有赚头的。
“林掌柜。”苟雄按那日牛壮说的地址找上门来，进店后扫了一圈，便向林启走过来。
虽然这屋子里人来人忙，每个人都忙得脚不沾地，但苟雄还是一眼认出了谁是掌柜，毕竟这通身气质是骗不了人的。
林启听到后抬头，见面前这个汉子以往未曾见过，但模样打扮不似小贩，于是停下手中的活儿，问道：“这位兄弟是？”
苟雄笑道：“我是在外地走脚的商户，此次回乡尝到了素肉丝的美味，觉此物不凡，所以想与林掌柜谈笔生意。”
林启听他说起外地，当即眼神一亮。
他等了许久，终于上门了！
这段时日，辣条的大火确实让他喜出望外，每日要接待的小贩不知几许，只是外地的客商却迟迟不见踪影。
想着比丹棱县更广阔的外地市场还空置着，林启着实有些着急。
今日终于等到了外地的商户，林启也未喜形于色，毕竟他还不知道面前这人能吃下多大的量。
“我自然欢迎，”他笑着说道，“只是不知你想要多少？”
“若是价钱合适，自然是越多越好。”苟雄走商多年，自然明白他的意思，想了想又补充道，“不瞒林掌柜，我走商几年，也积攒了些本钱和人脉，又加入了沁水县的商会。”
“依我看，这素肉丝确实独特，即便在商会，这东西的前景、价值也数一数二。若是由商会出手，素肉丝火爆如丹棱不是问题。”他神色肯定道。
林启一听，知道这人就是他计划中最理想的经销商了。只是，对于这人所说真假还有几分存疑。
于是先带着苟雄寻了处僻静的地界，等他拿出沁水县商会的凭证，证实了身份后，才细细谈起经销的事。
对于分销的价钱，林启早有打算，一文钱五根的价钱彼此都合适，是已经定下不会更改的，至于运输、保管、统一售价等就要再商议了。
所幸两人都是痛快性子，苟雄又看好辣条的发展，很有诚意，于是两人商议了两日，才将合作的细则定了下来。
如此，辣条终于要走出丹棱，去往更广阔的市场了。
作者有话说：
我回来了……暂时隔日更，攒些存稿后日更。
抱歉让大家等这么久，前段时间状态很差，不是故意不写，是真的写不出来，什么事都没办法干。
很对不起大家，如果还有读者朋友的话，评论发个红包吧。
给大家鞠躬。