柳翠微的俏脸一红,低声辩解道:“我没有……是那酒精面巾把我闷的。”
“别人怎么没闷出水泡来,哦……原是我家三娘细皮嫩肉所致?”
柳翠微的贝齿划过下唇,抄起秀拳打在了吴蔚的肩头,那力气却是绵绵的,说是捶背都轻。
柳翠微见自己的心思被拆穿,索性也不瞒着吴蔚了,悠悠说道:“家里处处都要花银子,买的那些应急的东西,又去了咱们大半的家底儿,从前还有米庄撑着,我多少还放心些。可如今开了这个成衣铺,每月光是月例银子就把米庄赚的银子搭进去了大半,咱们一大家子人还要吃喝过活呢,长此以往……总要坐吃山空,我能不上火吗?”柳翠微原想着开了这个成衣铺,家里进财的口子便又多了一个,凭借着自己的绣工,衣服难道还会卖不出去吗?
谁成想,这成衣铺开门数日,居然连一套成衣都没卖出去,反而要用从米庄赚来的银子倒贴成衣铺!
柳翠微的一腔热血犹如被浇了一盆冷水,凉了一半儿,想到自己在成衣铺开张之前,还带着几个绣娘连夜赶制了些成衣出来,自己的脸上就止不住的发烧,还不知道人家背地里怎么笑话自己呢。
柳翠微低声道:“蔚蔚,要不然咱们把成衣的价格降一降吧,卖出去就行。”
吴蔚却否定了柳翠微的这个提议,说道:“我昨儿去开堂会,城里的成衣铺又倒了两家。如今外头艰难,寻常百姓哪一家不是捂紧了钱袋子过日子的?从前能买上几套成衣穿的殷实人家,现在也开始自己在家里做衣裳穿了,咱们要是走普通成衣的路线,只会更快歇业。我的定位应该是没有错的,目前泰州城里还没有和咱们走相同路线的成衣铺,我们现在只是需要一个契机,我本来想等到入冬过年的,不过你说的也对,咱们不能坐吃山空,接下来的事情交给我。”
“你想到什么好法子了?”
吴蔚笑的狡黠,道:“山人自有妙计。”
下午,吴蔚便骑着马出门了,她先带着令牌去了一趟宜王府,宜王这几日正在一边和朝廷周旋,一边积极囤积物资,他已经派出数路人马出去采买物资,准备对抗时疫了。
同时,宜王将安置灾民的棚子再一次迁远,安置到了泰州和清庐县的交接地带,并积极联系周围的府县,让他们派人来认领本地灾民,积极接收,安置一些他县灾民,并许诺会由宜王府出面问朝廷要安置银,等银子一到,就会补贴下去。
吴蔚所料不差,泰州是宜王的基本盘,宜王没有放弃泰州的理由。
新地址不再受空间的限制,棚与棚之间的间隔很宽,还做了基础的防风,防寒的加固,并派了宜王府的府兵把守。
当然,这些府兵只是远远的守着,毕竟时疫已经开始在这些灾民中蔓延了,从一开始的只有三十几个人有时疫的症状,到如今每日都会增加几个。
宜王看着一封封情报,太阳穴突突直跳,只能盼着物资快点回城,他好做出下一步的安排。
吴蔚被带进宜王的书房里,见宜王一脸憔悴的模样,吴蔚倍感欣慰。
“什么事?”宜王开门见山地问道,眼睛都没有离开手中卷宗。
“民女想着来替殿下分忧。”
“哦?你又有什么好点子了?”
“暂时没有,只希望殿下快速将面巾和消杀推广开来。民女最近新开了一家成衣铺,这不是想着快要入冬了,殿下府中的那些大人们也辛苦了,民女日前在外面订的一批上等的丝绸和锦缎到货了,想着先为这些大人们添置些冬衣。”
宜王这才将目光从卷宗里抽离,目光复杂地看着吴蔚,说道:“做生意做到本王的头上来了?”
“殿下此言差矣,这批成衣,民女分文不取,但是到的布料有限,做不了太多。”
“能做多少?”
“百十套成衣还是做得的。”
宜王想了想,也的确到了该放赏的时候了。宜王对底下人很好,每年都有至少两次或赏赐些布匹,或者赏赐些成衣,大氅的惯例,便说道:“去账房支三百两银子,难得你有心,本王也不能白要你的,就做一百套成衣来,男女各五十,尽快送来。”
“谢殿下!”
……
吴蔚到账房领了三张百两的银票,喜滋滋地走了,冬日的成衣倒不用严揪尺寸,做得宽松些里面也好再穿些别的,所以吴蔚也没问尺寸。
吴蔚直接到钱庄去把银票兑换成了现银,背着三十斤足水足斤的白银回到吴柳记成衣铺,银子哗啦啦的摊在柜台上,吓了柳翠微一跳。
吴蔚把银子的来处讲了,所有人都振奋了,三名绣娘当即就要开工,吴蔚却说:“不忙,这可是宜王府的订单,我要和三娘商量一下,等我们商量好了,再动工也不迟。”
吴柳记总算有了第一笔生意,柳翠微的起色以肉眼可见的速度好了起来,脸上也有了笑容。
吴蔚和柳翠微来到了内堂,柳翠微激动地抱住吴蔚,在吴蔚的脸颊落下一记香吻,高兴地说道:“谢谢蔚蔚!这下再也不怕了,开张就好。”柳翠微悄悄在心里算了一笔账,哪怕是用最好的料子,还要填些棉花在里面,只要裁剪的时候计算好了,做工仔细些,还是有的赚的,就算只赚几两银子,她也知足!至少消了些囤货,不是嘛?
吴蔚顺势抱紧柳翠微的腰身,抱着她转了几圈才把人放下,二人坐到桌前,柳翠微问道:“这批衣裳要怎么做?是每一件都不一样呢,还是款式做的差不多?有什么忌讳没有?毕竟都是些世家的大人,规矩多些也是有的。”
“哪有那么多忌讳,衣服做好以后送到宜王府,由宜王殿下赏赐给他们,他们感激还来不及呢,哪里会挑刺?我之所以不让她们动工,是突然想起一件事儿要和你商量一下,咱们吴柳记的商标,是不是得定一下了?”要想做大做强,甚至是形成品牌效应,商标是必须的。
第255章 泰州戒严
柳翠微听了, 有些迷茫地看着吴蔚,问道:“商标是什么?”
“这里还没有商标吗?”吴蔚立刻问道。
柳翠微回忆了片刻,摇了摇头, 答道:“反正我是没听说过, 或许别的地方有,我不知道吧。”
吴蔚立刻在脑海里搜寻关于商标的历史记载, 吴蔚毕竟是历史爱好者, 那些稀奇古怪的历史记录,就像她一个个小宝藏似的。
吴蔚很快记起,在蓝星的历史记载中:最早出现的民用商标是在北宋, 在北宋的泉城, 一个叫白兔的品牌中。
而目前吴蔚所在的这个梁朝, 虽然使用了蓝星古代的制度,文字, 还有语言,但并不在蓝星的史书记载中,以至于吴蔚一度觉得梁朝只是蓝星古代某个平行时空, 毕竟穿越本就是玄之又玄的事情,自己穿越到镜像时空或者平行时空也说得过去。
吴蔚想到了什么, 问柳翠微要了一张银票,说道:“在整个梁朝,有些银票只在地方流通, 有些银票则是全天下都认可的,三娘, 你知道信誉最好, 流通最广的银票是哪一家的银票吗?”
这个问题对已经经商两年的柳翠微来说简直就是小儿科,柳翠微不假思索地答道:“自然是通宝钱庄的银票了, 虽然咱们梁朝虽有四大票号,但是通宝钱庄的信誉最好,他家的银票面额是多少,就能兑换出多少,足斤足水,从不抽条,而且任何时候都能兑换。”
“没错。”吴蔚抖了抖手中的银票,正好就是通宝钱庄的,吴蔚指着银票上面复杂的图案,说道:“你看看这个,通宝钱庄的银票流通广的原因就在这里。”
柳翠微仔细看了看银票上的图案,顿时有些眼晕。
吴蔚继续说道:“这是一种防伪标志,我曾经仔细研究过,通宝钱庄的银票厚实,耐折,而且用了特殊的油墨,银票上的图案也非常复杂,大大提升了想要仿造银票的难度。这就是小票号不敢发行银票的原因,他们没有这个防伪的技术,很容易被人模仿,所以也很难做大做强,银子哪里有银票流通起来方便呢?这个防伪的标志,其实就是一种商标。它不仅可以代表一家铺子,还能形成品牌价值,就像通宝钱庄的银票一样,再偏远的地方都认,这就是通宝钱庄的硬实力。”
“你的意思是说……我们每一件衣裳也做一张这样的票子,附在衣服里?”
吴蔚摇了摇头,说道:“首先我们要把我们的商标设计成一种图案,这个图案要美观和难度并存,还要让旁人看清楚图案具体是什么。然后由你一针一线的绣在每一件衣服上,可以是在袖口,领口,裙摆处,商标不用太大,铜板大小最好,不过要确保每一个商标都一模一样,这就比较有难度了,但是我相信你一定能做到。之后我们的衣服上陆续也要带一些商标中含有的元素,但是所有的图案一定不能犯忌讳。”
柳翠微点了点头,眼睛亮晶晶的,一边在心中默默消化着吴蔚给她讲的这个商标的理念。