吉奇小说>总裁豪门>三七【完结】>第68章 好话又不要钱

  大嫂正在二楼露台上逗女儿玩,见杜明心提着两盒东西上来,就跟视网膜自动除影儿了似的,完全看不见。

  “嫂子,嫂子。”

  杜明心热情地迎了上去。

  大嫂也已经习惯了,不管她怎么打压排挤杜明心,这位“傻大姐”有时候又跟没心没肺似的,鲜格格地凑上来。

  犯贱的人,从来不长记性。

  大嫂转了个方向,背对着杜明心继续逗孩子玩儿。

  “嫂子!”

  杜明心兴冲冲走到大嫂面前,把几盒燕窝放在露台的藤编桌上。

  “这什么。”

  大嫂反应冷漠。

  “燕窝!”杜明心满脸盈着笑,“我送您哒!”

  大嫂随意瞥了两眼礼盒,便阴阳怪气地损道:“你会有这么好心?不逢年不过节地送燕窝给我?别又是你做微商的三无产品吧?”

  她这话,确实扎得杜明心,心里一凉。

  但她想到,金银银教她的处世之道——“别人的态度不重要,达到自己的目的才重要”。

  于是她赶忙将自己的大小姐脾气往下压了压,在大嫂身边坐下说道:

  “大嫂!这可是正宗的上品燕窝。我自己吃这个,刚还送了一盒给我妈呢。您要是不放心,我可以帮你打开看看,里面食品质检证书都是最权威的!”

  “行了行了,搁着吧。”

  随便杜明心说得天花乱坠,她就是不感兴趣。

  杜明心察言观色,于是想了想,换了个说法道:“嫂子,你刚不是问,这不逢年不过节的,我为啥送你燕窝嘛。那是因为我听妈说,最近你跟我哥在备孕。备孕耶!那不得吃点好的!一人吃,两人补!这么好的燕窝,不光是我送给你吃的,也是送给你肚子里的小外甥吃的。小外甥需要营养!”

  {找到客户的核心需求,再精准迎合}。

  这个不是金银银教的。是杨叶教的。

  杜明心学以致用,她猜到大嫂现在最大的心事就是生儿子。

  所以她故意一口一个“小外甥”,表面上看不出什么,暗地里却把大嫂说得心花怒放。

  大嫂将信将疑地看了杜明心一眼,有点开始怀疑她真的转性儿了。

  再低头看了眼那几盒燕窝,她猛然讶异道:“呀!怎么是这个牌子的呀?!这牌子我之前吃过,很贵的!”

  “那当然。给大嫂送东西,我肯定得挑最好的呀。”杜明心陪笑。

  大嫂想了想,看杜明心那热情的模样不像装的,于是准备接受道:“那也不用这么多盒啊!”

  杜明心见状,立马把早就准备好的腹稿读了出来:“哎呀,嫂子!咱俩这么好。这一盒是给您的!这一盒,是给您妈的,代我问阿姨好!这盒,是给亲家阿姐的,我听说亲家阿姐刚生了个白白胖胖的大小子,这月子里,您也不能空手去不是?至于剩下一盒嘛……谁还没个朋友,您尽管拿去大方送人!”

  大嫂见杜明心这么大方,便收了。

  但她立马想到无功不受禄,这丫头怕不是有什么事求自己吧。

  于是她拍着燕窝礼盒,主动问道:“明心,你送我这么重的礼,是不是有什么事求我?难道,你想搬回来住?”

  大嫂心里是非分明:礼,收不收无所谓;但是小姑子要搬回来住,绝对不行!

  赶都赶不走,哪能让她回来。

  “嫂子,真是什么都瞒不过你的法眼。”杜明心堆着笑继续奉承道,“不过您猜对了一半!我是有事儿求您,但不是搬回来住。”

  大嫂当场捋了捋胸口,只要她不搬回来住,什么都好说。

  “嫂子,我知道,您在名媛圈儿里,那是老有声望了!这城里有钱的真名媛、假名媛,不都想结交您想到头秃嘛,她们排着队地想要奉承你。”

  兵马未动,粮草先行。

  还是杨叶教的。

  好话又不要钱,可劲儿造呗。

  “您看您气质高贵、典雅、大方,脸色又这么红润,压根看不出来生过孩子。”

  “得得得!”

  虽说是“千穿万穿,马屁不穿”,大嫂心里听着这些话是挺舒服。

  但大嫂从小家里就是做生意的,还是看破了杜明心的小伎俩。

  “你就直说,找我什么事。”

  这时候杜明心干脆就坦白讲了:“嫂子,我现在代理这个牌子的燕窝,食品资质一应俱全。渠道除了本家,就是我这里有货了。您看,您认识的名媛贵妇那么多,能不能给我介绍介绍生意?”

  大嫂听了,脸上有些不悦,没答应,也没拒绝。

  于是杜明心赶紧又烧上一把火,道:“其实,也不用您给我介绍。只要tຊ她们知道,您也是吃这个牌子的燕窝,吃得气色这么好,身材又圆润又苗条。那我这唯一的代理商,还不得赚翻了呀!”

  杜明心说完,还是有些不自信地紧张地观测大嫂的神情。

  毕竟第一次从这个角度和她打交道。

  只听大嫂淡淡一声:“那行吧。多少钱一盒?我买十盒,送送人。”

  “嫂子,原价 12000,您从我这拿货,8000!”

  杜明心娇俏地比了个 8 的手势。

  “那行吧。你还有事吗?”

  大嫂的表情依然如白开水似的,不热情。

  杜明心有些失望,这一锤子买卖,就算她一下子赚了两万,但这两万绝对不够她专程跑来跪舔这个刻薄的大嫂。

  于是,杜明心咬了咬牙,伸出一根手指,对大嫂道:“一成。嫂子,凡是从您这发出的货,您都能抽一成的头。怎么样?”

  “这还有点儿意思。”大嫂微微颔了颔首。

  “那我们仔细谈谈……”

  杜明心和大嫂谈了好一会儿,大哥杜明泉上来叫她俩下去吃饭。

  杜明心看见杜明泉,想起洋溢建设现在的处境,于是又把大哥拉着坐下,一通交谈。

  “哥,我现在上班的洋溢建设真挺好的!那个杨叶……”

  “停!”

  杜明泉直接伸出一只手,让她打住!

  他已经听够了这个叫“杨叶”的名字,自从杜明心去了洋溢建设上班,回来她嘴里就没停过对这个小老板的夸赞。

  一见面就说,都快成洗脑神曲了!

  “我说妹妹,我们之间除了‘杨叶’和‘卖燕窝’,难道就没有其他话题可聊了么。”

  杜明心有些不好意思地吐了吐舌头,而后仰起面,重新理直气壮地说道:“还有洋溢建设!”

  杜明泉夫妇绝倒!

  待爬起来后,只听杜明心敛起神色说道:“大哥!我真的觉得,你可以入股洋溢建设。现在外面的建筑公司乱的很,我弟的精益建设这回流标了,估计大半年得跟软脚虾似的站不起来。我觉得,这时候,谁要是入股洋溢这么有前途的企业,谁未来就能赚得盆满钵满。那才真的叫是‘大眼光’!”

  杜明泉听了,低头掐了掐手指,还是劝她先下去吃饭。

  “你先下去吧,别让爸等急了。我和你嫂子,换了衣服就带孩子下来。”

  杜明心见状,只得先撤了。

  她走后,杜明泉两口子坐在那里面面相觑了好一会儿。

  最终还是大嫂先开口道:“明泉,你有没有觉得,明心有一点儿变了?我说不上来。但就是觉得……”

  杜明泉却不以为然:“有啥变不变的。她一直不就是说一出唱一出、想一出是一出的嘛,这里缺根弦。”

  杜明泉指了指脑子。

  “但是,我觉得她说的入股洋溢建设……”大嫂边思索边说道,“我娘家那边,上次回去吃饭,我爸也说起这个公司。说公司是个好公司,就是老板四处在外头找钱,银行和信贷都在观望,就看谁先出手,当第一个敢吃螃蟹的人。”

  “你听杜明心那个没脑子的?!”

  杜明泉有些恼火,其实他指桑骂槐的是,大嫂的娘家。

  大嫂也立马阴了脸,夫妻关系一秒入冰。

  良久,还是杜明泉像没事儿人似的开口道:“你快换衣服下去!晚了,我妈又该说你磨蹭了!洋溢建设的事,我会考虑的!不过不是入股……”

  “不是入股,那是什么?”

  “你个娘们儿,在家带好孩子就行了!管那么多干嘛!”

  杜明泉不耐烦地打发老婆,终究没把“收购”两个字,提前告诉她。

  ……

  晚饭时分。

  杜康生连着两碗猪肚鸡汤下肚,热汗淋漓,直呼“过瘾”!

  褚灵灵为了显摆杜明心的孝心,特意挑了两扇燕窝,给大家做了燕窝粥。

  猪肚鸡汤+燕窝粥,法力无边。

  杜明心还“从中医的角度”,死活不让大家开空调。

  于是匆匆吃完饭,就大家各自找各自的房间,冲澡去了。

  冲完澡,杜康生拾掇清爽了,在书房约见了杜明泉和杜明堂。

  饭后和两个儿子的闲谈,整得跟月考似的。

  杜明泉和杜明堂都习惯了。

  杜明泉一坐下,就迫不及待想拿 space 流标的事情,给杜明堂上眼药。

  他瞟了明堂一眼,冷笑道:“明堂,你心态还真是好。丢了 space 的项目,对你来说也无所谓。作为大哥我提醒你,这个季度精益的财报,怕是不会太好看。本来还有精益建材扛着,但之前王强那一通鸡飞狗跳,估计也够呛。我替爸着想,一直在想怎么替你擦这个屁股。”

  明堂忍着,一言不发。

  杜康生也没说话。

  良久,杜明堂抬起头,打破沉寂。

  “大哥,那你想出来了吗?怎么擦?”

  他倒乖觉,直接把话递到杜明泉的嘴巴里了。

  杜明泉的套路,一向不就是“打击别人、抬高自己”嘛,他这么揶揄杜明堂,肯定是想好后招了呀。

  杜明堂看他这跳梁小丑蹬鼻子上脸的表演!

  “爸,明堂,我觉得建筑板块在我们集团越来越走下坡路了,但我们神武本来就是做建筑发家的呀!所以,是时候引入竞争机制,多发展几个子品牌了。”

  “怎么个竞争法?”

  杜明堂一步一步勾引杜明泉上套儿。

  “我打算花一笔钱,收购杨叶的洋溢建设,成为我们神武旗下的又一张建筑名片。”杜明泉胸有成竹道,“我做过背调,杨叶这个人有能力,他现在做的这个洋溢建设,除了缺钱,什么都不缺。我们正好天使投资,直接将其买下,让有能力的人给我们打工!不费吹灰之力地赚钱。”

  “吹灰不还是要花第一笔钱吗?”

  杜康生听了并不甚满意。

  杜明泉以为杜康生不高兴了,连忙见风使舵地缩了头。

  ”不买也行。”他弱弱地说,又把眼神投向杜明堂,“我这不也是为了给明堂指条明道嘛。”

  空气又静默了许久。

  杜康生好不容易被猪肚鸡暴汗熨平的眉心,再次蹙了起来。

  “我有说不让你买吗?”杜康生冷冷道,“你想买就买吧。”

  说完,他冲杜明泉挥了挥手,示意他先出去。

  杜明泉很不高兴,因为从小的潜规则就是,谁先从老爸书房出来,谁就是输家。

  谁留的越久,谁就越拽,说明越受杜康生重用!