吉奇小说>耽美小说>两两>第15章 2014第三章【创业】

山西的项目结束,回程的飞机上,林雁跟蒋俞说了一件事。


春节后林雁多休的那一周假,跟陪家人没啥关系,小姑找林雁谈事情,问林雁怎么看这波互联网大潮,有没有兴趣搞个创业项目,她那边有VC资源。


“小姑的想法,还是你看上什么项目了?”蒋俞自然的问。


这么多天,林雁居然忍住没跟蒋俞说这件事,蒋俞心里,多少有点失落。如果是小姑的想法,蒋俞是理解的,小姑一直对金融圈的风向洞悉准确,她这样问,说明有肯定的想法。但是林雁,是什么时候对创业有想法的呢?而且看创业项目也不是一朝一夕的事情,从过年到现在,也没见她和小姑讨论过这件事啊,是不是姑侄俩早就开始计划了,所以才安排那次吃饭?小姑想看看自己的能力,配不配得上林雁?那林雁呢?对自己是有信心?还是拉出来让长辈帮着看看?


蒋俞正思路泉涌的时候,就听林雁说,


“研究了一阵子市场前景和竞对情况,初步有个想法,想做一个和健身相关的产品。”林雁如实回答,“之前没跟你说,是怕影响你这个项目的交付,毕竟是你第一次全权负责项目交付,现在想听听你的建议。”


“我的建议?关于创业,我哪会有什么想法,没想过啊。”蒋俞低下头嗫嚅。还好,林雁是相信自己的,还会问自己意见,不过,这方面确实是蒋俞的知识盲区啊。


但是不提创业,只说健身,蒋俞眼前一亮,“健身?你那么懒的人,会对健身有想法?”蒋俞揶揄林雁。不知道是不是林雁对少年时、体育特长生身份的排斥,转系之后就拒绝一切运动。她俩现在住的公寓,楼下就是一个沿湖公园,每次蒋俞跑步、林雁都骑车,好像这样的卡路里消耗就足够了。


林雁笑着回答,“但是你健身啊,每次看你跑步撸铁什么的,我都觉得你能喜欢这个项目,这个受众群体一定不少。”


蒋俞暗忖:我是不是被蔑视了,我健身的项目也不是很多人可以尝试的吧?蒋俞是跑过半马的选手,运动对于她来说,就是一种生活习惯,用她自己的话说,自律是她唯一的优点。所以当林雁说,这个创业项目是效仿她的生活习惯,蒋俞觉得有点被冒犯了。


林雁大概看出了蒋俞的一丝不满,补充说,“你身材都这么好了,还坚持运动,我觉得现下社会,像你一样,活出风格,对自己负责的女性,应该不少,当然也有很多男性,这样的消费群体也是有经济负担能力的一群人。互联网的兴起,让线上和线下结合更便利,以往大家都是去健身房运动,我想的这个产品,可以让所有想运动的人,便利地得到专业指导,不管有没有经济负担能力。你觉得呢?”


不管商业逻辑什么样,只要是林雁想的和自己有关,蒋俞就傻傻的开心。她自己都觉出了对林雁的盲目崇拜。


“我觉得,你想的,肯定是你花时间研究的,你说的,我就信。”蒋俞的建议就是百分之百支持。


“你会帮我的,对吧?”伴随着飞机下落的轰鸣声,蒋俞从林雁的唇型了读出了她的意思,蒋俞靠在林燕肩头,侧脸在她耳边说了句,


“I DO”~


林雁回京之后,向公司提了辞呈。虽然蒋俞并不意外,但是看到对面空空的办公桌,还是酸了鼻子,回想自己的咨询生涯,就是从认识林雁开始的,是林雁领着自己深入这个行业、感受这个行业的魅力和专业气质,帮助自己一步步成功,到现在可以独当一面。


蒋俞知道,未来职场的路都要自己走了。但不是林雁放手,是她更相信自己了,在追逐优秀这条道路上,蒋俞会走的更扎实,甚至,在林雁需要的时候,蒋俞会是她最坚实的后盾。想到这里,蒋俞微微一笑,从落寞中释然。


Terry似乎察觉到了林雁和蒋俞交情的不一般,一直安慰蒋俞,并承诺她的项目一定赴汤蹈火,“俞姐,皇上走的时候跟我们说了,一定要优先支持你的项目,所以你不会走是吧?”Terry小心翼翼的问蒋俞。


蒋俞虽然还没适应林雁不在的咨询生活,但是她说过要自己帮忙,那自己就一定在她的计划里,在这之前,先安心做好自己本职工作。想到这些,蒋俞回应Terry一个甜甜的微笑,“不会的,你们要乖哦,别辜负了皇上。”


创业的林雁,就消失了。


林雁辞职后,和小姑在建外soho租了一间独立办公室,闭关了。蒋俞记得林雁曾打趣自己说,互联网大潮都涨潮好久了,她这个年龄创业,不付出成倍的精力,都对不住相信她的投资人。


所以林雁是在为创业奋发图强吧,她会不会和熬咨询方案时一样连夜不睡?会不会在应酬各种投资人的事情上焦虑局促?大多数时候,蒋俞还是在项目上各种出差,没有林雁相伴的日子,蒋俞出差的时常明显缩短,她也有问起林雁,自己能帮些什么,林雁总说先不忙,自己还应付的过来。为什么她不找我帮忙呢?看不见林雁的日子里,蒋俞总在琢磨这些事。


蒋俞在林雁的公寓住,隔几天就会收到不一样的快递,吃喝用度一应俱全。蒋俞出差不在的日子,快递就积攒在物业,物业小哥每次等蒋俞回来都眼底泛光、甚是殷勤的帮她把一堆快递运到公寓门口。但物业小哥发现这个小姐姐的表情总是很怅然,也不说话,最多一句辛苦您了。


蒋俞自己装修好的房子早就可以住了,但不知为什么,她就是不想回去,就算林雁不在的公寓,她也觉得远比自己的大house要温馨的多。


突然有一天,蒋俞在回公寓的路上捡到了2014的第一片银杏叶,蒋俞觉得自己特别想念久未露面的林雁。


平时短暂的电话交流,总是林雁先挂电话,总是有做不完的事,忙不完的进度。这天晚上,蒋俞坚持给林雁打了个长一点的电话。


“现在公司已经100人,研发、运营、渠道都有部署了,渠道看效果明年会再投入。”


蒋俞没有吱声,听林雁讲话,每次电话最开始,林雁都会例行公事一样,把现状给蒋俞交代一遍。


“主要还是怎么能吸引更多的流量,现在新流量获客成本已经高过竞对20%了,互联网的学习能力很强,我们能做的马上就有竞对复制,我们要想办法在市占率上再多些份额。”


其实蒋俞也不全都能理解林雁说的内容,但能感知到她的焦虑。


“你什么时候回趟家?我想你。”蒋俞插了句完全不搭的话。


电话那头突然一阵静默,蒋俞没再说话,就静静等着,她知道林雁听到了。


“再说一遍刚才的话。”蒋俞拿不准林雁这是祈使句还是问句。


“什么时候回家?”


“后面一句。”


“我…我想你”蒋俞有些迟疑。


“你不是总喜欢自己安排生活么,我不在,不是更好?”林雁问。


“不,我想你。”蒋俞很坚持。


“想我回家?”


“想你回家,想你在我身边,想你告诉我你所有的困惑,想你抱我。”最后四个字蒋俞声音很小。


“嗯。”林雁只回了一个字,很清晰。


“我是不是任性了,你现在很忙回不来?”隔了几秒钟,蒋俞轻轻问。


“我也想你。”林燕答非所问。


蒋俞知道,林雁是个从来不会直接表达自己情绪的人。这四个字,大概用了她很大的力气。


“我们多少天没见了?”


“127天”林雁脱口而出。


“所以127天里,你新招募了100个新的小伙伴,和你一起玩消失、不陪家人、废寝忘食?”


“你真生气了?”


“昂,除非你也让我加入你们的失联联盟。”蒋俞总是知道,如何用最诙谐的话缓释林雁的焦虑。


“我给你讲讲这个项目吧,挺有意思的。”果然,林雁正经起来。


“你可以当我是投资人,试着打动我投资。”蒋俞抓了沙发的抱枕,起身准备给自己热杯牛奶,这会是一个长长的电话。但是,她很高兴,参与到了林雁的事业中。


“以前我给你讲过,我做这个产品的初衷,让更多的人便利的获得运动专业指导。”


“嗯,我知道,所以怎么实现呢?”蒋俞问。


“我们做了一个app,只要是智能手机都能下载,这个app里装着各类健身电子教程,用户下载app后,可以免费使用这些电子教程,对着手机就能有基本的练习指导,现在上线的有瑜伽、跑步、局部塑形课程,会再根据用户需要发掘更多课程。”


“我有两个问题:1、听上去你是运动内容提供商。但市面上很多健身房,跑步、瑜伽、塑形、增肌…各种垂直领域的专业健身课程都有,他们的内容多样性和指导专业性是不是会让消费者更信服?2、你强调了免费,免费是能迅速抢占流量,但像你刚才说的,新流量获客成本已经很高了,又容易被竞品学习复制,那你长期持续稳定的用户增长怎么保证呢?另外,我还没问到商业模式,你怎么挣钱才是最关键的吧。”蒋俞听到电话那头办公椅拖地的声音,好像是有人来到了林雁身边,蒋俞能感觉电话那头林雁沉默,在思考她的问题。


“你问的是这个产品理念的问题。”林雁貌似在电话那头自言自语。


蒋俞知道,林雁最初的想法是,是打造一个提供运动帮助的健身工具app。时下中国大陆人均GDP迈过8000美金大关,逐渐富裕起来的国人,开始集体思考起自己的身材和健康问题,使得运动健身需求急剧爆发。但是,公众能获取的健身内容很匮乏,也比较碎片,健身标准化资源更是凤毛麟角,要么只能通过线下成本高昂的健身教练。供需错配之下,健身行业痛点密集。


而健身工具App和免费训练课程的出现,迅速填补了市场空缺,快速走红。这个项目的产品理念是没问题的。蒋俞听林雁说,天使轮她就顺利拿到了80万美金的融资,比起其他互联网项目的融资,确实不算多。但至少证明,有投资人看好这个赛道。


所以快速打磨产品,激发消费者兴趣,才是接下来更重要的工作。


蒋俞突然意识到,自己的思维模式,正是以前林雁在做项目的时候,教给她的逻辑演绎法。于是,蒋俞试着又多说了一句,“我只是觉得没有太solid的理由打动我,虽然这确实是个不错的商业创意。”


林雁沉思了一下,问道,“你觉得再多哪些理由,会更打动你?”


“你跟我说这个项目的时候,你说是想服务和我一样自律健身的人,是利他的角度出发。但对我来说,运动这个事儿,打动我的,是因为你陪着,我觉得不枯燥了,为了让你看到更美的我,为了让你开心,其实是我的私心。所以这个app,至少先能让我感受到你的陪伴吧,会更打动我。”


“…”来自对面相当长时间的静默,以至于蒋俞以为林雁掉线了。


“小俞,如果把这个产品做成一个专业内容和社交属性融合的互联网产品,你觉得怎么样?就像微信朋友圈状态分享一样,大家可以在这个app里晒自己的运动成果,同时可以通过互联网的社交属性,交流运动中的心得。”蒋俞听到一个陌生的声音出现在耳机里。


“小姑?是您么?”


“不好意思啊小俞,我就在林雁旁边,你俩说的话我都听到了,有点小兴奋,就直接跟你说了,你别怪林雁。”小姑好像第一次跟蒋俞说这么多话。


“不会、不会、小姑我乱说的,您别介意才是。”蒋俞有点慌张。那是小姑诶,林雁最重要的人,能这么和颜悦色和蒋俞说话,蒋俞有点受宠若惊。


“小姑觉得你商业敏感度极高。”这回是林雁的声音了,“放心,手机外放我关了。”


“林雁!你!你怎么能跟我讲电话开外放!”蒋俞终于恢复了日常和林雁的抓狂状态。


“你打过来的时候,我正在处理几个邮件,抽不出手就开了外放。”蒋俞觉得林雁在偷笑。


“那那那…刚才说的话小姑都听到了?”


“嗯,我也没意识她还没走,看见她的时候,都过来我旁边坐了。”蒋俞想起刚才那声椅子拖地的声音。


所以其实小姑并没有偷听,是光明正大过来听的,她家林雁没防范而已。


“小姑刚走了,跟你说完,好像想起了什么重要的事情,打着电话出去了。”林雁补充。


蒋俞不想跟林雁说话,撅嘴等着林雁哄。突然想起来,这是电话,林雁也看不见啊。


“俞,”和其他人不一样,如果林雁要喊蒋俞的名字,总是这一个字,听上去和海里的鱼儿是一个音,但是每次林雁这么喊,后面一定有一阵旖旎。


“乖,等我回家喂你。”


果然…


蒋俞心头一痒。

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