周一下午15点，陈大班和戴蒙再次抵达Chat总部，这次依旧是Fay来接，只是小伙子对他们的态度确实360度大转变。
上次还专门盯着戴蒙，像迷弟似的问这问那，这次不但脸色不好，能用一个字说完的，绝对不用两个字。
也能理解，毕竟他们是来踢馆的。万一他们赢了，他大概率卷铺盖走人，换谁能有好脸色？
从电梯到会议室，一路都有不少好事者投来议论的目光。
这次的会议室比上次那个宽敞，除了上次参会的三个人，还有inhouse的创始人Rex，以及踢馆发起人David。
可能是昨晚都看过方案，放了一半心，inhouse的人脸色都不错，神情放松，志在必得。
另一边，David对比太鲜明，满脸都是怨念……
来Chat的路上，戴蒙跟David确认过，今天的提案，他们大老板会亲临现场。
但他们几个人在会议室等了15分钟，依然还没见大老板。
Blue看了看时间，跟Rex和David提议：“老板可能被上一个会议拖了时间，不如我们先开始？”
大老板不在，谁来最终拍板？戴蒙悠悠看着Daivd，来之前他预警过，如果大老板不在，【日与夜】不会提案。
Rex一脸无所谓，David和戴蒙对视一瞬，淡淡道：“再等等。”
就在陈大班以为大老板不会出现，今天提案泡汤之际，一个穿着polo衫的男人推门进入会议室。
男人有一双显眼的兜风耳，让陈大班想起公仔“史迪仔”，他精神奕奕地扫过会议室里的所有人，自顾自地介绍。
“不好意思，上一个会Over Run，我是Chat CEO，叫我Bell。”
会议室里的人，纷纷起立，随即被Bell制止。
“都坐下吧，【日与夜】的Demon和大班，对吧？听David说过你们。寒暄就免了，时间来不及。开始提案吧！”
……
Bell在行业里，是出了名的干练和注重效率。短短几年，把Chat的用户量拉升到前所未有的量级，可见他的魄力。
根据David透露的，Chat内部的压力，从用户拉新往用户运营转换。年前他们MKT inhouse的年度方案被Bell诟病，主要原因是不符合Chat下阶段的发展方向。
因此，面对Bell，MKT inhouse那群人还是收敛了神色，但无碍他们赢下【日与夜】的信心。
一张会议桌上，不同神色，戴蒙一一收入眼底。
提案由MKT inhouse先开始，负责讲方案的人是Blue。MKT的方案非常详尽，PPT页数直逼100页。
打开PPT那刻，陈大班快速捕捉到Bell皱了下眉头。
“Chat公益今年十周年，这次Campaign的目的，是用小资源撬动Chat公益在用户的曝光，从而吸引大家参与线下拍卖。”
“虽然，我们预算有限，但我们还是想最大化在全网引起消费者注意，因此我们这次的idea：Chat公益明星计划！用明星带动公益，让更多特殊儿童成为小明星！”
Blue讲方案的时候，语速很慢且絮叨，没有侧重，每页都要展开，把那个叫Fay的小伙子听得脑袋直往下掉。
方案说了1个小时，才说到60页。Bell连续两次看手表，没忍住打断：“不好意思，方案讲得太慢了。翻到Roadmap，我们看整体吧。”
无论方案多复杂，到最后，都会以一个完整的Roadmap形式，作为方案概要放到PPT里。提醒走神的人，或者因为内容太多，忘掉重点的人，前面方案说了什么。
毕竟承载了100+页ppt的方案汇总，Roadmap的呈现也相当复杂。
Bell看到这一页，俯身往前，双手放在桌上双手托着下巴，打量这个繁复的Roadmap。
“我记得，Chat公益预算30w？但你们整个campaign，邀请了很多KOL和明星？有可执行性吗？
Blue刚刚说方案的时候，一直不紧不慢，现在回答也相当艺术。
“这些KOL和明星资源，都是我们过往关系比较好的账号。对Chat公益事业非常上心。可以免费给我们做推广。”
Bell：“但这些KOL和明星，都是围脖，红薯这种平台活跃吧？”
Blue点头：“对的，我们Chat也有账号，但曝光不好预估。其他平台，粉丝量相对透明，商业价值也更高。”
听到Blue的发言，Bell下意识挑挑眉。熟悉Bell的人，都知道这是他不满意的表情。
进会议室后一直沉默的Rex，察觉老板神色不对，开口解释。
\"Blue的意思是，我们会用KOL和明星的联合矩阵，让Chat公益获得除了Chat自身平台以外的最大曝光。”
Bell没想追问，手指揉了揉耳垂，继续提问：“整个活动持续一个月那么久？意义是什么？”
Blue像是提前准备了应对话术，立刻反应过来：“我们会让KOL和明星一起参与H5，这个H5里，都是我们这次线下拍卖的画作。他们会选一副画晒到平台上，呼吁大家参加活动。”
这个H5放在方案60页后面，Blue还没机会讲到，就被Bell跳走了。
刚刚没发现，现在一看，这个H5，跟【日与夜】方案里面的那个不能说100%一样，至少流程80%一样。
不出所料，他们提前要方案，真是为了把创意融到自己方案里。
但从他们布局来看，跟眼花缭乱的明星阵容比起来，这个H5只是非常不起眼的一个环节。
Bell却质疑：“H5在Chat上首发，明星和KOL在其他平台发布，再引流回来……你们不觉得这个链路很费劲吗？”
“而且……你们做方案不看看目标人群吗？明星做公益，粉丝跟着做不出奇，其他人参与的原因是什么呢？”
Bell的问题一个个直击重点，Blue被问得一头是汗，眼睛一直朝Rex的方向求救。
Rex明显也对Bell的尖锐问题感到措手不及。他急促地搓了搓手指，再次解释。
“Bell，这个方案准备时间比较仓促，且预算也有限。我们想了很多方案，但曝光效果都比不上这个。执行细节跟链路，我们可以再调整。主要是过一下方案嘛。”
陈大班也算是开眼了，提了那么多案。还没听谁说过，过方案只是过一个方向的。
显然，注重效率的Bell也不悦，挑眉道：“平日3000w的户外投放方案都能一次过掉。30w预算的东西，还要分好几个会？Rex你们MKT的效率是不是太低了。”
整个MKT瞬间没了声，会议室的气氛也降到了冰点。刚刚还昏昏欲睡的Fay，如今吓得几乎要闭气。
David倒是神情轻松，一副看热闹的模样。
Bell看看时间，转头看向戴蒙和陈大班：“【日与夜】的提案，能控制在15分钟内结束吗？我下一个会要开始了。”
刚刚落寞的MKT，瞬间回血。
他们的提案至少说够了一小时，把重点内容都说完。可【日与夜】只有15分钟时间，陈大班就算嘴再快，用Rap的方式讲完，也得让Bell听清楚内容吧。
戴蒙眼神看向陈大班，他边调试投屏，边微笑回答：“没问题，我们挑重点讲。”
外界都说【日与夜】人均男模，所以对【日与夜】的关注点只停留在外表。
谁知道，【日与夜】这群广告男模，每个人不止颜值高，实力也扛打，人均手握利刃。
特别是陈大班，十几年广告人经验，手握一个兵器库，提案场上屡战屡胜的大魔王。光人站在那儿，就够养眼提气。
戴蒙第一次看他提案，还是那次刚接手【日与夜】时，偷听某场线上会议室。
线下提案陈大班外形就够震慑了，可线上没法跟客户面对面交流，效果还差很远。
即便那样，陈大班还是凭借思路清晰，诙谐幽默的三寸不烂之舌，赢得客户的称赞。
【日与夜】的方案很快呈现在屏幕上。
跟MKT他们的每一页都密密麻麻的文字相比，广爷亲自操刀的排版相当精致整洁，大图，大字，一句废话没有。
但，光看PPT，你又无法理解这个PPT讲的内容是什么。有inhouse教训在前，戴蒙瞬间明白，为什么陈大班把PPT做得如此简单。
他把复杂的内容放到今天的“口喷”环节，PPT只是展示重点部分。
那就算让MKT inhouse提前拿到方案，他们也就只能抄个H5，别的什么都捞不着。
戴蒙黑眸扫过陈大班，要是没人的话，真想过去给这个“聪明鬼”一个激烈的拥吻。
陈大班整理了一下衣袖，修长的手指骨突起，随手拿起一支白板笔，开始表演。
“在Chat公益的brief里，我们梳理两个明面的需求。”
“1.公益项目，为特殊儿童筹款。”
“2.预算低，但要成为爆款。”
“还有一个暗面需求，3.让Chat用户知道并且参与到这个项目。”
高手和低手的差别，在于理解。
别人只读字面意义上的需求，而陈大班除了外在需求，还能挖掘brief背后的隐藏需求。
戴蒙清楚留意到，Bell看到第三点需求，头微微点了点。
“根据这三个需求点，我们很清晰发现一个问题，这个活动，核心影响用户是Chat平台上的用户。”
“第一步，先影响Chat平台上的用户，如果效果好，能破圈，再做第二步，影响其他平台的用户。这次我们预算有限的情况下，我们建议把第一步做好。”
“啪”，陈大班几乎是一句话，一个巴掌，狠狠打到MKT inhouse那群人脸上。
他们是先让KOL和明星从其他平台发起活动，再引流到Chat，陈大班却跟他反过来。
而且，策略实事求是。破圈虽好，但第一步做好更重要。所有思考，都围绕在Chat平台本身。
大白话，Chat才是你的快乐老家，花那么多钱在其他平台干嘛？
“聚焦Chat平台的10亿+用户，在机制上，最重要是门槛低！用户只需要付出很少的代价，就能参与到这份公益事业中。”
“所以，我们这次的机制很简单：一元购画！”
陈大班把PPT播放到H5机制的页面，步骤清晰明了：“进入H5后-选画-支付1元-获得一张自动生成画作海报-引导分享，让更多用户参与其中。”
“如果咱们内部有刚刚说的明星、KOL资源，也能整合到里面，帮助扩大整个项目的影响力。”
陈大班说得条理清晰，不到15分钟，就把方案说完。还顺便把MKT引以为傲的明星&KOL资源挪过来用掉。也算是报了抄方案的仇。
MKT inhouse那群人的表情非常难看，David确实饶有兴致，整个身体靠在会议桌上，不停点头。
Bell看了看时间，剩下3分钟，他抓紧提问陈大班。
“Chat区别于其他围脖、红薯平台，是一个私域平台。只有朋友之间能看见。你为什么觉得，一个只在Chat上传播的H5能爆？”
这个问题，跟MKT的反着问。但着重点倒是不一样。
问MKT为什么从第三方引流自家平台，是因为他们没有把Chat用户考虑其中。
问陈大班为什么没有其他平台资源的配合，是因为他对这个H5的创意没有把握。
创意这种东西，不同人听了不同反应。广告人欣赏的创意，甲方爸爸们觉得太花哨。广告人唾弃的创意，甲方爸爸却追捧得不行。
不同角度，考虑肯定不同。
陈大班没有自乱阵脚，他淡定回答：“正因为是私域，我们更在意身边的人都在做什么。和身边朋友保持一致的意义，远远高于明星或者KOL带来的影响。”
“当然，有一个重点，我得提前说。作为公益项目，如果这个项目投入开发，咱们必须对外公示捐赠金额和后续用途，哪怕只是每人一块钱。”
“试想想，我朋友花一块钱做了好事，还能得到一副小朋友画作的专属感。我也要参与，而且操作也非常简单。这是目前为止，我们【日与夜】想到的，Chat与公益、用户三者结合最好的方式。”
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一元购画这个项目，是借鉴某讯公益的项目改编。虽然，项目后续有点Drama，但当时效果非常不错。
除了商业性的广告，广告也会用于推广不少公益项目的哦。