商人逐利
钱府,钱玉成志得意满地把玩着新得的紫砂壶茶杯。
如今万事俱备,他只等着那些合作商自动上门来,整个江凌城,只要苏家倒下,那钱家就是所有布商之首,那些商人无路可选,到时候只能上门来求他。
他最近招了大量人手,织染出了一大批布料,堆积在仓库里。
想到大量的银子即将哗哗流进他的口袋,钱玉成满脸惬意地笑起来。
“东家,马老板来了。”
下人的声音打断了钱玉成的遐想,他皱了皱眉头,可是听到马老板前来,他又笑起来,说道:“快请他过来……算了,还是我过去吧!”
钱玉成飞快起身,大步朝客厅走去。
“哈哈哈……马老板,你来啦!”钱玉成满脸笑意地打招呼。
谁知马老板并没有笑脸相迎,而是略带愤怒地质问道:“钱玉成,你今日必须给我一个解释!”
“是你说苏家拿不出足够的布料,可是他却拿出来了,你要作何解释!”
“苏青涵不仅拿出足量布料,且还得到一个秘方,可以让布料拥有香味,你为什么一点儿消息都不知道!”
“你是不是故意诓我的?你故意让我与苏家毁约,害我得罪苏青涵,如今好处全被别人占尽,我一点油水也没捞着。”
钱玉成被马老板连珠炮一般的话噎到,他忍了忍怒气,好声好气地劝说道:“马老板,你先别急,有话好好说。”
“我和你没什么好说的!”马老板怒气冲天地丢下这话,拂袖离去。
钱玉成看着马老板离开的背影,只觉着这马老板真是蹬鼻子上脸,给了三分好脸色,这是要开染坊呢!
等苏家撑不下去,到时候他一定要把价钱往上加三成,看这马老板还敢这么嚣张!
马老板离开钱府后,想了想,又找上了苏家其他的合作商。
他前脚刚走,后脚钱府管家带着苏府的消息找到钱玉成。
“什么!苏青涵把所有人的货都给齐了,他还得到一个秘方,那秘方可以让布料带有香味!”钱玉成眼睛瞪得老大,难以置信地盯着管家。
管家无奈,只得再重复一遍。
“你怎么不早点来报!”钱玉成愤怒地抓起手边茶杯,朝管家头上砸去。
茶杯从管家头上落下,摔得四分五裂,水渍乱飞。
“老爷,苏家瞒的太紧了,我也是刚得知这个消息。”管家慌忙跪在地上回道。
钱玉成深吸一口气,咬牙切齿地道:“查!给我查!苏青涵到底是从哪里得来的秘方!”
“是!”管家毕恭毕敬地离开客厅。
管家跟在钱玉成身边许多年,最是了解钱玉成的手段毒辣,他想到以往那些办事不利之人的下场,忍不住打了个寒颤。
管家不敢继续想下去,他听着身后不断传来的重物落地的撞击声,加快了脚步,匆匆离开了钱府。
翌日,苏青涵和景子明来到临云楼,他发现那些商人早就来到这里,就在等着他,让两人没想到的是,马老板竟然也在。
众人瞧见他们,赶紧迎上来。
景子明朝这些人看去,差点被吓一跳,这些人估计是昨晚失眠了,各个眼下都乌黑一片,尤其是这些人目光灼灼地盯着他们,瞧着更吓人了,他感觉自己胳膊上都起了鸡皮疙瘩。
“苏老板,你终于来了。”众人欣喜道。
苏青涵扫视了一番,笑着回道:“让各位久等了,看各位的样子,应该
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还没用早饭吧,不如一起用点儿?”
临云楼的早点是江凌城一绝,因此苏青涵和景子明都没在府里吃早点,而是一大早就来了这里,他们还以为自己来的早,没想到这些商人来的更早。
“好,好,好。”众人不敢反驳,纷纷附和道。
他们昨晚的确没有睡好,满心想着与苏家的合作,今早的胃口都有些欠佳,大部分人都是没有吃东西就赶来了临云楼,就怕来迟一步。
“这个,这个,还有那个,对,就是那个……”景子明指着墙壁上的菜单,刷刷点了一大堆早点。
临云楼不愧是大酒楼,很快就把早点全部端上来,苏青涵看着桌上摆的那么多早点,他和景子明两人肯定吃不完,于是招手邀请其他人一起享用早点。
盛情难却,其他人也没有推辞,纷纷道谢,然后吃起了早点。
很快,桌上的早点就被众人一扫而空,景子明和苏青涵也吃的差不多,店小二也自觉过来收拾桌面。
这时,马老板走到两人面前,为之前的出言不逊,向苏青涵道歉。
昨日,他左思右想过后,觉得还是不能得罪苏青涵,苏家能够拿出有香味的布料,卖给了别人,却不卖给他,时日一长,生意都被别人抢走了,他决不能让这样的事情发生。
布匹生意虽然只是他所有生意的其中之一,但是每年的利润却占了三分之一,若是少了这部分利润,他得损失多少银子啊!一想到这里,马老板道歉的眼神更坚定了。
苏青涵纳罕地看了一眼马老板,没想到对方竟然主动向自己道歉。
苏青涵想了想,既然对方肯当着这么多人的面,不顾面子向他道歉,那他也不是没有容人的雅量,于是他冲马老板点点头,道:“可以,我接受你的歉意。”
“下不为例!”苏青涵说到这句话的时候加重了语气,同时也把目光扫向众人,这也是在提醒这些人。
众人闻言,顿时心神一凛,暗自在心里下定了决心,以后不能轻易得罪苏青涵!
“真的?”马老板惊喜不已,“多谢苏老板。”
接着众人移步,来到楼上的包间里,开始商议合作的事宜。
这些商人果然不愧是精明的主,景子明在旁边听了一会儿他们的谈话,发现他们对于利益这东西,那是能争就争,说的话里,十句有八句充满陷阱。
景家也是做生意的,景子明从小耳濡目染,对这些事情也有所了解,幸好他和苏青涵夫夫同心,他一个眼神暗示过去,苏青涵便发现其中不妥。
苏青涵从小受到父母宠爱,苏父也教导过他很多生意经,但苏青涵还是太年轻,阅历比不上那些老狐狸,尤其是当老狐狸不止一个的时候,苏青涵很容易被他们绕进套里。
好在一人计短,二人计长,苏青涵和景子明两人互相配合,避开了这些坑。
一众商人心中惊叹不已,他们算准苏青涵的弱点是太年轻,阅历少,便想利用这点,让苏青涵上套,继续维持原有价格给他们供货,可是话术绕来绕去,这苏青涵竟然丝毫不上当!
苏青涵不肯上当,这说明他们要让出一部分利润,想到这里,这些商人们的心直往下沉。
老狐狸们自然不肯轻易放弃,他们知道商业话术拿苏青涵没办法,于是围着苏青涵,连番诉苦加上情感攻击,甚至有人说抱过小时候的苏青涵,希望苏青涵看在苏父的面子上,继续维持原价供货。
就这样,一直到黄昏时分,苏青涵才和这些人商议好合作的事宜。
维持原价供货?那是不可能的,这些人按照以往的供货价格来算,纷纷提高一成价格。
不答应?那就请便!先签先得,过了今日,改天再签,那就得再提高半成价格!
到最后,竟然是马老板率先答应,第一个与苏青涵签订契书。
马老板的布匹生意在邻县做的很大,需要的货物也很多,他这次又加了两倍的货物,苏青涵满意地看着手里的契书。
其他人见最难缠的马老板都妥协了,没办法,只能乖乖签下契书。
不签不行啊!苏青涵说了,过了这村,没这个店,改天再签就得再让出半成利润。
契书签好之后,苏青涵没有急着离开,而是招来店小二,让对方准备美酒佳肴,他要与诸位合作商庆祝一番。
这些商人虽然面色表现的有些难看,可是他们心里对于这个结果是满意的,他们原本担心苏青涵狮子大开口,如今只是让出一成利润,他们心里大大松了口气,之所以和苏青涵扯皮这么久,不过是商人逐利的本性罢了。
……
钱府
“半月前苏青涵就得到了秘方,还投入了使用,为什么你一点儿消息都没听说?”钱玉成满脸怒气地看着管家。
“老爷,这苏青涵狡猾之极,他打着招工加产的名义,我只防着他招工的事情,却没有想到他暗度陈仓,他招的那些人根本不是为了加大产量,而是为了使用秘方。”管家心里对苏青涵恨得要死,他认为都是苏青涵,自己才会落于这两难的境地。
苏青涵招了百多人手浆洗布料,这其中难免有几个嘴巴松的,钱管家便是利用银子,撬开了这些人的嘴,这才知道苏青涵招工的真正目的。
“不对。”钱玉成突然想到了什么,他开口道,“就算苏青涵有秘方,能够让布料拥有香味,可是苏家布庄大部分的布料都被毁了,他又是从哪里得来的布料交货?”
“老爷,这件事我也打听清楚了,苏青涵手里的秘方是一种带有香气的油,这种油润滑无比,只要将之倒在那些被污染的布料上,不仅可以洗去那些污渍,还不会对布料有丝毫损伤,对了,据说,还不会伤手。”
“那些布料晾晒之后,就拥有了香味,苏青涵这次能够顺利交货,都是归功于这秘方。”管家讲述道。
“这秘方这么好用?”钱玉成半信半疑道。
“是的,老爷。”管家点头道。
“你想办法把秘方弄到手。”钱玉成吩咐道。
“……”管家应声道,“是。”
“去吧!别再让我失望!”钱玉成冷着脸说道。
作者有话说:
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