十月的某一天, 苏子芸和白诗怀相约出去购物。
万象城
柜哥李凡正在浏览着手机，蝉联销冠一年之后，他对这种没有紧迫感的生活失去了兴趣, 但看到缓步向他走来的两位女生, 还是放下手机, 脸上摆出标准的微笑, “诶，两位小姐你好，小姐想看些什么，要不要看看我们柜台这一季新到的……”
“两位小姐是自用还是送人？”
“护肤品还是化妆品？”
“皮肤干性还是油性？”
“干皮是吗？换季的时候是否感觉皮肤状况频出, 总是爆皮呢, 我推荐您试用一下这款, 它非常的水润滋补。”
“这是我们这一季卖的最好的，性价比也是非常的高, 现在买享受九五折优惠。”
“好像还不错。”白诗怀说。
苏子芸点点头，“确实。”
两人相互之间很有默契的看了一眼，知道对方真正在说的事情是什么, 会心一笑。
李凡看到两人脸上的笑容，知道今天这一单他已经拿下了, 心中微微一动, 很是骄傲——销冠，就是如此寂寞如雪。
白诗怀指了指柜台上的几个商品，“这些，这些还有这些……”
李凡的脸色渐渐微妙, 这些都是他并不建议两人购买的产品，他说了那么多，但没有一点用处吗？
白诗怀指完了, 说，“除了这些，剩下的全都打包。”
李凡：！
白诗怀拿出一张黑金卡，“刷这张。”
李凡接过卡还有点如坠云端的感觉，按着计算器结算金额，并不是他业务能力不过关，相反，平时的他口算十分快速，不带磕巴的为顾客报上一个简洁的数字，但今天，白诗怀买的实在是太多了，他算不过来了。
“业务能力过关，颜值也属于中上。”
似乎苏子芸还附在白诗怀耳边小声的说着什么。
李凡将黑金卡还回去，“诚惠八十万。”
白诗怀对这个数字并没有太大感觉，也就是几个kelly包罢了，而那样的包包，她有两柜子，“你这个月的业绩应该完成了吧？”
“呃？”李凡一瞬间想到了很多展开，但他还是说，“不好意思，我有点不太懂小姐您的意思。”
“嘿，有没有兴趣跳槽去做主播，我们两个都觉得你很合适，比起呆在这不到二十平米的柜台里，等待着一个又一个客人的到来，你或许更应该坐在直播间里，对着镜头介绍化妆品。”苏子芸说，“主播注定比导购上限更高，这是个机会，你可以想想。”
“这……”李凡虽然有些心动，但总不能被别人随便说几句就跟着走了，那样未免也太随便了一些，也不会被人尊重。
白诗怀说，“底薪十万，试用期三个月后如果没有起色，你还可以回来做柜哥。”
“我这就去辞职。”
李凡：真香。
十一月，李凡租了写字楼附近的房子，正式上班，如今这一层办公场所的牌子已经换成了北城落落新媒体传播有限公司。
有趣的一点是，【落落】这个ip的核心人物甘井的合同之前挂在青年说，而苏子芸和白诗怀准备扶持的专职带货主播李凡，他的合同目前挂在落落，如果他能成功孵化新的ip，那么一家新的分公司很快就将挂牌成立。
不过此时的李凡并不知道自己身上肩负着这么艰巨的历史使命，他通过上网搜索已经知道自己入职的公司主要活跃在快手短视频领域，目前靠出演短剧集走红的演员带货，他认为自己作为一名专业销售做的应该比她们更强，这是他来这里的原因，也是他被挖来的原因。
总的来说，李凡是一个情商颇高且不会过于自信的男人，但等到他开直播的时候，依然被现实撞的头破血流，开始怀疑人生。
“没有人看我直播吗？”
李凡从来没有为客流太少而发愁，哪怕他还是个新手销售的时候，柜台的位置很差，每天也能有一些客人转到附近，被他招揽成功。
“公司是不是可以为我倾斜一些资源？”李凡向苏子芸提出申请，用手比划了一下，“没有吸引来的客流，我总不能对着空气卖货吧？”
苏子芸认为李凡说的是对的，于是帮他买了一些量。
买量广义上指的是投放广告获取用户，买了量之后，李凡的直播间更多的出现在用户的首页上。
但可惜的是，李凡的直播平台是桃宝直播，2016年的桃宝直播是女主播的天下，身为男主播的他相反没有一点差异化优势，反倒成了劣势。
苏子芸又雇了一些水军整日住在李凡的直播间，既是保持直播间的人气，也是希望能够鼓励到他。
日子一天一天的过去，李凡的直播间人数扣除掉水军只有几百个的真实人数，而这些人当中会根据他的推荐购买商品的又少之又少。
同月，甘井的直播事业再创高峰，拿下了场均一千万流水的战报，一个月便买了一套房，戚乐的直播试水也成功了，其主打更新的短剧集《狗窝战神》面向男性向群体，在烟酒茶手表佛珠玉盘类商品上带货力强势。
公司总共三名主播，只有李凡一个人没有一点起色，耗费着资源，这一点在他月底拿到工资条时，心中的落差感放到最大，底薪10w，提成那一栏只有500，一万销售额的成绩单，哪怕是他刚开始做销售的时候也没有这么差过。
“或许，我应该像她们那样去拍短视频？”迷茫中的李凡忍不住去问苏子芸。
苏子芸给他提了一个建议，“发口红试色短视频，就当是你在向顾客推销化妆品那样。”
“为什么不是快手？”李凡问，口红试色短视频的提议他很心动，如果能有甘井和戚乐两人的助力，他有自信能火。
“这个软件的气质更符合你。”苏子芸没敢告诉他，拍口红试色视频的那位是在抖音发家的，因循成功案例的路线大概率不会有错。
“而且还有一点。”苏子芸想了想，“，当时我和她有一个资源上的约定。”
“快十二月了，的高层正在开会，预计明年一月份会进行大规模推广，甘井和戚乐他们两个已经在快手站稳脚跟，那部分置换来的资源放在你身上会很合适。”
“不要觉得公司是在放弃你，是头条系的软件，总之明年你看到它火起来的时候就知道了。”
李凡接受了苏子芸给他画的大饼，注册了一个账号，开始发布视频。
如苏子芸所言，这个软件的气质确实很符合他，口红试色视频在上面很火，直播有了一些气色，引流过来的观众，虽然不是很多，但直播间人数上千了，这让他感觉到是一个好的开始。
时间由2016年迈向2017年，这下半年时间过得飞快，桃宝直播已经有了一个娓芽，他们想要与之对应的一个男主播，共同组成桃宝直播的台柱子，这时来自【北城落落】的李凡进入他们的视线，一位少见的背后有mcn公司的男主播，虽然成绩一般，但也可以商量出一个好价格。
新的一年，似乎是否极泰来，在公司的帮助下，李凡得到了一个推荐位资源。
是金子总会发光。
拿到推荐位获得海量曝光的李凡没有辜负苏子芸对他长久以来的信任，游刃有余的语言艺术，控场，高于平均水平的转化率，一场直播下来带货五百万，比甘井第一次直播的成绩还惊人，粉丝量更是暴涨了十倍。
当天晚上结束直播之后，看着后台的数字，李凡小半年以来第一次有了激动的感觉，觉得自己就快熬出头了，他给苏子芸发了个微信，“看来在试用期之后，我还能在公司待很久很久。”
苏子芸也对这件事表示惊喜，只是她惊讶的地方和李凡完全不同，她意识到李凡的经历完全是李佳琦的翻版，可李凡并不是李佳琦。
应该有个李佳琦才对，不应该没有，可是这个时候的李佳琦怎么还没有出名？
苏子芸下意识的在网上搜索李佳琦的名字，还有他签约的公司美腕的名字，资料显示一片空白，巨大的诧异填斥在她的脑海，直到新消息送达的声音响起，她才回过神来。
但这时，她已经把有关李佳琦的疑惑全都忘记了，在微信上好好的勉励了李凡一番，又兴致勃勃的联系了程序外包团队。
“嗨，朋友，有没有看微信最新的更新，它们推出了一个新功能，叫做小程序。”苏子芸和程序打着招呼。
“你需要将h5网页转换成小程序的服务吗？”程序员说，“看在之前合作过的份儿上，我可以给你算便宜一点。”
2017年1月9日，微信的第一批小程序正式上线，为了抬高小程序的地位，桃宝客们使用的机器人和h5网页被黑白胖鸟一刀砍成残废退环境。
因为使用h5网页被人举报次数过多，账号封禁，机器人工具濒临失效，效率大降，这是当前桃宝客们面临的严峻问题，有不少人转而使用app。
程序员记得苏子芸之前提起过想把返利链接做成小程序的事情，小程序在2016年9月开启内测，他略有耳闻，此时看到黑白胖鸟为了小程序制造适合输出环境，他也心里暗自咂舌真是大手笔，出手太狠。
“确实有这个意图，不过，”苏子芸笑了笑，“有没有兴趣谈一个新的项目？”
程序员：？
作者有话要说： 黑白胖鸟是谁懂自懂（我也不想这样，但是怂了，同理以后文中还会有直接被我魔改到面目全非的名字，ps：今天的感谢名单较长
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