一周后, 谢云书带着两名策划人员来到弘基珠宝总部。
会议室里，自总经理虞司丞而下，所有中高级管理齐聚一堂。
主席台前，少年穿着一身银灰色的西装, 明亮的光影勾勒出颀长挺拔的身形, 修眉俊目, 神采翩然，一眼望去就让人觉得赏心悦目。
坐在彭国辉左边的高管低声道：“彭总, 你这找来的是新系列代言人吧？”
彭国辉露出几分嫌弃：“你这眼光, 也就只能买椟还珠了！”
这话被右边的Boss虞司丞听到了, 不悦地斜瞥过去一眼, 不说其他人, 便是他乍然看到谢云书, 也以为是彭国辉找的代言人。
是木盒子还是珍珠，得亮出来才知道。
虞司丞闲散地坐着, 双手交叉搁在膝盖上，淡声道：“开始吧。”
谢云书先做了个简短的开场白，室内灯光熄灭，投影仪幻变的光线如水流一般淌动, 在那张年轻俊逸的脸庞上投出明暗交割的色彩。
四十分钟的presentation，全场鸦默雀静。
只有少年人干干净净的声音在辽阔的空间里盘旋，不高不低, 不急不徐。
当谢云书播放完最后一张PPT, 他转身，与沉默的众人相对。
投影仪黯淡的光线映照出一张张激动到难以形容神色的脸。
大概有半分多钟的时间里, 所有人都说不出话。
“啪, 啪, 啪。”
缓慢的掌声来自于总经理虞司丞，他不知什么时候改变了坐姿，脊背挺得标枪一样笔直。
“哗——！”
掌声如潮如雷，覆没了整个会议室。
……
弘基珠宝和云起传媒签订了一亿利润对赌协议的消息，龙卷风般吹遍了整个申城商圈。
贺峰收到消息时正跟宝华集团的何鸿因等人在打高尔夫球。
说起宝华集团，那算得上是荣信、乔园等内地地产新贵的祖师爷。
宝华是港城规模最大的地产发展商之一，早在改|开初期，宝华就在内地拍下大片土地，什么捂地不发、期房预售、公摊面积等房土陷阱，都是宝华带进内地的。
年初乔园集团在港上市，宝华集团吸纳了乔园23%的股份成为第二大股东，宝华地产董事长李长实也成为乔乐山之下的第二大董事，与乔乐山在董事会中分庭抗礼。
乔园中人把乔乐山及其旧部称为“乔派”，把李长实一派称为“新派”，双方争夺乔园控制权的战争正进行得如火如荼。
乔园董事会空出来一个席位，候选人之一是乔乐山的孙子江行止，另一个是宝华地产的执行总裁何鸿因，二人各自接领了乔园的项目，在规定期限内能为乔园带来更大利益者则胜出。
宝华总部在港城，荣信地产的大本营在粤东，因此地势之故，荣信和宝华既是彼此最大的对手，又在很多项目上紧密合作。
何鸿因接手的项目在鹏城，这次却千里迢迢赶来申城约贺峰打高尔夫，为的是什么贺峰心里门儿清。
四月芳菲，天好气清，贺峰心情不错，挥出极其漂亮的一杆。
何鸿因用别扭的普通话文绉绉地捧场：“虎父无犬子，我上个星期才跟贺先生打过球，他一连三个‘小鸟’，让我只能甘拜下风，没想到贺公子比起令尊，更是青出于蓝！”
贺峰谦虚：“何总过奖了，不管做生意还是打球，您都是我的前辈，我要向您学习的地方还有很多。”
何鸿因上下打量他一眼：“看来贺少的身体恢复得相当不错，之前听闻你出了车祸李董和我都很担心，可惜那阵子非典正发得厉害，我们港城人过不来内地，没能亲自探望，我很是内疚。”
贺峰忙道：“何总严重了，您和李董送来的鲜花礼品我都收到了，让您二位千里之外还为我忧心，我才过意不去。”
何鸿因忽然话风一转：“乔家家风素来以谨慎谦和著名，看来乔先生的孙子更多随了江家人孤胆英雄、豪放旷达的气质，小江少爷这个年纪连驾照都还没有，倒是连累贺少受了一桩罪。”
贺峰在肚子里面翻出个白眼，暗骂一声“傻佬”！
何鸿因和江行止正在争夺乔园董事会最后一个席位，贺峰知道何鸿因想挑唆起自己跟江行止的矛盾，但他万万没想到何鸿因会口没遮拦、心没城府到傻逼的程度。
江家老太爷作为開国元勋，那是生居中海死入八宝山的人物，何鸿因用“孤胆英雄、豪放旷达”来内涵江家人，这话一旦传出去，都不用江行止来动手，宝华头一个得把这人先弄出去。
不过贺峰转念一想又觉得正常，何鸿因是纯粹的“黄皮白心”，从小学到大学都是在国外念的，饱受西方观念的熏陶，对国内政|治生态的认知跟个白痴没两样。
贺峰怎么可能上何鸿因的道儿？
他一脸诚恳道：“江小少爷其实车技不错，那晚是我自己太轻率，喝多了酒又没系安全带，怪不得他。”
何鸿因一时语塞，目光有些迟疑，吃不准贺峰这话真假。
有人告诉他贺峰跟江行止不睦，让他极力拉拢贺峰……难道那人情报有误？
贺峰往前走了几步，心底也发出轻蔑的冷哼，他虽然憎恨江行止，但他可不是个傻子。
人在商场最重要的是认清对手，贺峰打击云起，那是因为他有必胜的把握，能兼顾利益与私怨，他看得出电梯传媒前景无限，他的本钱付出日后必有回报。
可何鸿因想拿他当枪使，让他动用荣信地产几亿、几十亿的资源去跟江行止硬钢，在粤东的地盘上他还能考虑考虑。
但这里是申城，是江行止可以风生水起、他只能龙盘虎卧的地方。
何鸿因自己挑了宝华资源最集中的鹏城和江行止隔了两条江去PK，教唆他贺峰在申城扯江行止后腿好坐收渔人之利？
做梦想屁吃！
这场谈话无疑让何鸿因很不愉快，他又待了二十分钟便找借口先走了，贺峰倒兴致很浓，他和其他球友慢慢去往下一个洞口。
沈钰就是这个时候朝着贺峰走过来，在他耳边低声说了句话。
贺峰挑眉：“弘基珠宝真的签了云起？”
沈钰肯定：“千真万确，现在全行都知道了。”
贺峰顿觉心情不美妙了，撇嘴道：“彭国辉才四十多岁就老年痴呆了，虞老三就这么看着他白往水里丢五百万？”
沈钰就事论事：“彭国辉有个外号叫‘火眼’，此人十几岁就在弘基卖珠宝，据说不论什么成分的珠宝只要拿到他面前一过眼他就能分出真假，后来彭国辉做到高管的位置，这双‘火眼’就用来发掘人才，现在弘基珠宝里大部分菁英都是他从其他行业挖过来的，我想他会做出这个决定，谢云书身上一定有值得他押宝的特质。”
“一亿利润……”贺峰拄着球杆，戴着白色手套的手指在球杆顶上一点一点，微微眯着眼睛盘算，“弘基珠宝此前的利润最多在15%-20%，要做出一亿利润，至少需要七八亿的销售额……”
沈钰接口道：“弘基去年在内地七大城市的销售额不过五个多亿，据说云起签的还是单线产品的保底，品牌溢价另有协议。”
沈钰不愧为专业人士中的菁英，他如今正关注着云起，自然也把弘基的底细摸透：“目前弘基的顶奢系列都只在港城发售，内地最贵的珠宝系列全套价格不过一万上下，这意味着就算所有顾客都买万元全套系列，也需要十万人来购买！”
贺峰问：“这个case要是给你做，你有没有可能办到？”
“很难，”沈钰摊了摊手，解释，“事实上，弘基在内地一直展不开局面，也并不是弘基无能，而是内地的消费结构决定了任何一家珠宝品牌都很难在这个市场里一枝独秀，多数消费者只认价格，而对品牌全不在意，云起的这个承诺，听起来简直是天方奇谭。”
贺峰听到这里便放心了，从鼻腔里哼出一声嗤笑：“细佬仔年纪不大，心眼不小，我就等着看他八个月后怎么出尽洋相！”
沈钰张了张口，他想提醒贺峰，正常人想要在八个月里给弘基珠宝做出一亿利润的确很难，可万一谢云书真完成了，那这个十八岁的少年，就一战封神了。
不过贺峰已经没耐心听他讲话，拎着球杆哼着歌，继续玩儿去了。
————
这场好戏没有让看官们等待太久。
4月25日晚九点半。
祝君兰坐在客厅的沙发上，一边织毛衣一边看电视剧。
她追了很久的一部大型古装女性权谋剧《雪落宫词》今晚大结局。
这部时下最火的电视剧已经播放了两个多月，讲的是一名叫飞雪的少女在波云诡谲的后宫里步步惊心，从一名浣衣坊宫女最终成长为一代贤后的故事。
情节俗套并无新意，但《雪落宫词》制作精良，画面唯美，演员美颜盛世且演技在线，从开播至今收视一度长红，老中青三代女性都深陷在飞雪跌宕起伏的人生命运里不能自拔。
剧中女主飞雪有个青梅竹马的恋人子路一直以护卫的身份陪伴在她身边，两人彼此有情却不能在一起。
这让无数人为他们憾恨不平，祝君兰就是其中之一。
谁知《雪落宫词》没有最虐只有更虐，飞雪跟子路没在一起也就算了，结局还死了。
大雪纷飞的夜晚，子路为飞雪挡剑，死在飞雪的怀里，鲜血冲刷过雪落宫覆盖着茫茫白雪的砖道上，女主无声流泪，凄哀悲切的配乐声中，镜头里不停切换着男女主生死相依时的一幕幕。
祝君兰一张纸巾抽过一张纸巾，被虐得撕心裂肺。
谢祖望从卫生间里出来一看，登时哈哈直乐：“祝君兰你看个电视咋还哭出来了？你484傻呀，不知道电视剧演的都是假的啊！”
“滚！”祝君兰暴躁地把纸巾扔谢祖望身上，“你今晚别惹我！”
谢祖望脖子一缩，坐到沙发上也陪着看了一会。
死别的场景已经过去，女主成为太后，在金銮殿上垂帘听政，镜头给出特写，高贵明艳的凤冠下，女主的眼眸带着心如死水的寂然。
那演员的演技非常了得，感染得祝君兰哭得停不下来。
谢祖望抓耳挠腮了好一阵，劝也不敢劝，笑也不敢笑。
垂帘听政就是本剧最后一个长镜头，特写镜头由近及远缓慢拉升之后，屏幕右下方出现“大结局”三个字。
按照往常惯例，这时该起片尾曲了，祝君兰打算去卫生间洗个脸，刚站起来，却看到镜头猛然一切——
鹅毛大雪，纷纷扬扬。
刚刚“死去”十多分钟的男主子路那张俊美的脸突然又出现，只不过做了现代人的打扮，穿着黑色大衣从火车站里走出来。
这是个广告。
不过祝君兰还是坐回去继续看，她可喜欢演子路的这个男演员了。
电视屏幕上，男人漫步在雪中的长路上，一个女孩从他身后奔跑着过去。
祝君兰喊起来：“哎呀，飞雪！”
那女孩正是刚刚完结的电视剧里，扮演飞雪的演员。
男人惊鸿一瞥间，看到女孩一闪而逝的绝美容颜，还有飞扬在半空里的长发。
女孩乌黑的长发扎成公主头，别了枚小小的发卡，镜头给了发卡两秒特写，六棱雪花的形状，镶嵌的钻石闪闪发光，璀璨如星辰。
男人失神地追了过去，女孩却正好登上一辆公交车。
公交绝尘而去，男人站在原地，怅然若失。
祝君兰捂住胸口，一口气差点喘不上来。
啥玩意，电视剧里这俩人虐得要死要活，咋拍个广告都不得安生！
谁知这广告还没完，镜头继续流转，男人在一家高档写字楼就职，中午的时候他在餐厅吃饭，又看到了坐在窗口的女孩。
男人端着餐盘，想过去认识女孩，还没走近，女孩起身和同伴离开，两人错身而过，男人看到女孩脖颈上戴着一条铂金项链，链坠也是一个六棱雪花。
原来女孩也在这个写字楼上班，两人开始经常碰面，电梯里，餐厅里，楼下的公车停靠点……
男人终于鼓起勇气，他记得每次看到女孩时她身上的配饰都是来自弘基珠宝，于是他购买了一条带着六棱雪花坠子的手链送给女孩向她表白。
连同祝君兰在内，千千万万在屏幕前的观众都不约而同地催促：答应他，快答应他啊！
女孩看着男人真诚的眼神，还有展示在自己面前的精美礼物，思考了片刻后，忽然嫣然一笑，说：“如果12月25日下雪的话……”
男人一愣：“12月25日？”
“你不是说你是在大雪中遇到我的吗？”女孩笑靥如花，声如银铃，“如果今年的12月25日申城依然下雪的话，我们就在一起。”
与此同时，屏幕的右半边浮现出几行竖着的小字，伴随着温润动听的画外音徐徐响起——
“弘基珠宝，情牵两世。”
“12·25邀请您见证世纪牵手。”
“全国七大城市预售，我和‘初雪’有个约会。”
祝君兰的心脏被这个广告提得上不上下不下，她看电视剧至少还知道结局，这个广告是什么意思？
那一对儿苦命鸳鸯到底有没有在一起？！
祝君兰二话不说拿起手机拨打广告上的热线电话，不几秒，有客服接起，向她做出了解释。
即日起至六月，凡是预定“弘基珠宝·初雪系列”的顾客将有机会被邀请参加弘基珠宝于12月25日举办的周年庆宴会，饰演飞雪和子路的演员也会双双到场。
如果12月25日那天申城下雪，万千观众将会在现场亲眼见到飞雪和子路的世纪牵手。
祝君兰不由问：“那要是不下雪呢？”
弘基的客服说：“如果不下雪，弘基珠宝会赠送所有顾客一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版作为礼物。”
祝君兰有点急：“不下雪，飞雪跟子路是不是就不在一起了？”
弘基客服肯定答复：“他们一定会在一起的！”
祝君兰明白了：“你们会人工降雪的对吧？”
客服笑着重申：“总之那一天，如果老天不下雪，我们就会额外赠送您一套价值1999元的‘初雪系列’Mini版。”
祝君兰问：“‘初雪系列’多少钱一套？”
“9999元，女士，如果您有意向的话可以现在预订，我司将于今年八月统一发货。”
祝君兰打电话的时候谢祖望也凑着耳朵过去听，不等祝君兰说话他就抢着嚷起来：“我订五套，不，十套！不管怎么样你们一定要把那两人给我凑一对，再敢把我老婆惹哭，我就不客气了！”
……
“这广告是个什么意思？”贺峰得知弘基珠宝投放的广告今晚开播，也按时打开了电视机，他还录了下来，一连看了好几遍。
电视台的广告都是提前半年甚至一年开始招商，原本今晚某某卫视九点半的广告并不属于弘基珠宝，然而弘基珠宝花了几倍高价向原广告主买了过来，光是这笔支出已代价不菲。
除了贺峰，还有无数人对弘基广告充满了好奇，大家都想知道弘基花了那么多钱，到底能弄出个什么了不得的广告。
贺峰不是看不懂，但他实在不敢相信自己所看到的。
沈钰打了热线电话，挂完手机之后他久久无语，心里被震撼和惊艳的情绪冲击得几乎缓不过来。
使用热播剧的主角做产品代言人，在当下很是正常。
借助时下最热门的话题捆绑营销，并不稀奇。
将产品与影视IP进行跨界联动，也不算新鲜。
但把所有特殊的营销元素全都融合到一起，沈钰还是头一次看到如此娴熟完美、得心应手的操作。
谢云书最独辟蹊径的是，把一个已经完整结局的故事做了进一步衍生加工，把《雪落宫词》的悲情结尾以转生的形式再续前缘，还留下了开放式的悬念。
所有观看、喜爱《雪落宫词》，为飞雪和子路这对情侣扼腕遗憾的观众，都会在今晚记住“弘基珠宝，情牵两世”八个字。
这哪里还是深度了解消费者心理？这根本是住到消费者心里去了。
“我问你话呢，你不吭气是几个意思？”贺峰一直等不到沈钰答话，有点恼怒。
沈钰回过神，用双手搓了搓脸，镇定下来，开始发表意见：“贺总，我只能说，谢云书这样的营销奇才，每十年才能出一个。”
“哪怕弘基主打的‘初雪系列’一套都卖不回去，只凭借今晚的广告效应，它的品牌溢价也远远超出一个亿，如果是一般人，做到这一步，就已经是极致了。”
贺峰拧着眉：“那他还有什么特别的？”
“您注意到了吗？弘基这个系列的珠宝是做预售的，五、六月份接受现金预订，直到八月才统一发货，最晚交货期十一月底，如此漫长的发货时间一是为了饥饿营销，吊足消费者胃口；二是延长广告效应，‘初雪系列’一日不能大范围面世，就能一日牵住顾客的好奇心和期待感。”
行家就是行家，能看到一般人看不到的精妙所在，沈钰继续道：“最大的重头戏还在后面，您知道12月25日是个什么日子？”
贺峰粗声：“这他妈用问？不就是圣诞节！”
“12月25日是圣诞节，还是弘基珠宝的店庆日，但对千千万万的《雪落宫词》观众来说，它是飞雪和子路再续良缘的牵手日，弘基甚至还在这一日留下了悬念。”
“如果那一天下雪了，天降奇缘，这一对让人心心念念的痴男怨女世纪牵手，全城热恋，普天同庆，浪漫至极！”
“如果不下雪，弘基珠宝会赠送顾客一份较高价值的礼物，弥补大家遗憾的心灵，当然，弘基应该会在举办活动的地方人工降雪，无论如何都要让两个代言人牵手成功，花好月圆，不管他们采用哪一种方式，最后都是宾主尽欢，皆大欢喜。”
“最绝的是！”沈钰深深吸了一口气，他的眼底布满了激烈复杂的神采，语调也越来越昂扬，“12月25日离现在整整八个月，谁也不知道那天会不会下雪，这种不确定的因素带有很强的刺激性，让购买‘初雪系列’的人都生出更强烈的参与感。”
“他们会倍加好奇那一天到底会不会下雪，就像绝大多数人不能抵抗赌|博的誘惑，这种漫长的期待、集中全力的参与感会成为消费者无法割舍的沉没成本，让他们从普通的顾客身份，成为更具粘性的‘弘基珠宝’的忠实粉丝。”
贺峰越听脸越沉，他早把弘基珠宝的广告录了下来，手里的遥控器反反复复暂停、倒退、快进，然后他突然喊了一声“不对！”
贺峰像是终于揪出了这个完美策划里最薄脆的一环：“万一真的下雪，弘基要给所有人送一份1999的礼物，他们这次做的广告投入至少过亿，‘初雪系列’利润最多不会超过10%，万一下雪，弘基再送出价值20%的礼物，还不得赔个底掉！”
沈钰轻叹了一口气：“贺总，我刚才就说过了，弘基这一波广告投放下去品牌溢价不可估量，自此之后，他们就会在所有的珠宝品牌中脱颖而出，赠送一点礼品算得了什么？”
“而且我刚刚还得到了一个消息，谢云书给弘基珠宝上了双保险：一是让他们用预收款扩张店铺，扩大经营；二是跟行云风投再签一份对赌协议，把所有预收款交给行云风投，如果12月25日真的下雪，这批礼品就由行云风投来买单。”
贺峰不说话了。
沈钰的嗓音因为咽喉里交织了太多情绪，惊艳、钦佩、服气、自愧不如……充血到近乎发涩：“下雪的概率毕竟太低了，哪怕弘基再保守，也可以把预收款委托给行云风投，风投公司拿钱生钱，犹如韩信点兵多多益善。贺总，你还没看明白吗？谢云书根本不是在做传统营销，他是在玩资本运作！”
谢云书让弘基珠宝进行预售，拿到大量的、至少自由流通六个月的储备现金，足够国内所有的风投市场和金融机构趋之若鹜。
沈钰最后说：“我想我的有生之年，都很难再看到比这更完美的营销推广。”
当然，做此预判的人并不仅是沈钰一个。
谢云书一剑惊天下，断山裂海，搅动半城无眠。
……
*
作者有话要说：
不知道大家能不能看懂，我已经尽量让沈钰来解释清楚了，这个case到最后总结的时候，会把所有数据列出来，那时候大家可能会有更直观的感受。
总之，这是云起、弘基珠宝和行云风投的三方共赢，当然，最大赢家是我们的一对主角啦！
小江这几章没出场，但江湖一直都有小江的传说哈！
谢谢林信小天使的地雷，我会继续努力哒！
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